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作者:金满溪环保 工夫:2016-11-18 14:46:50

在前一篇《清水行业,穷冬到了吗?》中,我们剖析了2016年清水行业的形势取市场,以为:“2016年,对清水行业来讲,隆冬曾经到来了!”

我们也剖析了缘由,个中很重要的一条是:“有些企业头脑守旧,不愿意接管新生事物。技术上没有立异,不开辟新产品,或仅是开模具,换外壳,没有根本上的立异; 贩卖上不肯实验新的营销形式,保守。

产物落伍,手艺含量低,没有核心技术,产物同质化严峻。”

如果说,四周的大环境,企业是无计可施的,既不能够阁下事态,更没法改动它。但那只是外因。

而企业老板头脑守旧、不供长进、苟且偷生,不愿意接管新生事物,在技术上、营销形式上没有立异。那才是内因。正在调研中,我们看到,有许多消费厂,不开辟新产品,或仅是开副模具,换个外壳;营销上继承接纳老一套,没有新思路,跟不上时期的程序(现是“互联网+时期”哦!)。而这个内因,是企业能够改动的,因而,我们道,立异才是前途!

岂论清水行业,照样清水企业,要抗御穷冬,要生长和行进,必需对峙在技术上、正在营销形式上,跟上时期的程序,停止立异!

 

1、技术创新

时期正在络续行进,净水器手艺也正在不断发展,新材料、新技术、新工艺、新产品络续出现。怎样面临实际,跟上时期的程序,才气立于不败之地;如能把握核心技术,具有自主知识产权,引领净水器产物发展方向,做一个时期的弄潮儿,那您一定会成为行业中的佼佼者!

消费的产物一定要合适中国的国情和用户的需求,产物才气遭到用户的接待。

比方,晚年沁园是消费清水桶发迹的,但厥后到了肯定阶段,正在相称少的时间内,产销量始终上不去,好像碰到了天花板,老板实时改变了产物偏向,改为以消费反渗透为主,产销量很快直线上升,出几年,沁园就成为行业的发军企业。

又如,晚年深圳的净水器产物重要以管式超滤净水器为主,销路不顺畅,生长迟缓;近几年来,许多深圳净水器企业改为重要以消费反渗透清水机为支流产物,深圳的清水行业得以迅速发展,如汉斯顿、沃泰克(泉露)等一大批新兴企业脱颖而出,成为行业中的黑马;而诚德来(泉去)、金利源等老牌净水器消费企业,也最先消费或重要消费反渗透净水器了,其产量、销量也得到了敏捷的提拔。

如今人人皆消费反渗透清水机了,借怎样生长?怎样立异?

(1)整机

a、智能化:针对用户,处理运用便当取平安,提示用户实时改换;

b、信息化:针对用户及服务体系,用户能够远距离操控,服务商能够实时自动效劳;

c、系统化和系列化:针对差别进水水质和用户的差别用处,知足用户需求,进步生涯质量;

d、大膜无桶化:大膜无桶双龙头,处理二次污染和节水;

e、家电化:处理免安装,不需上下水

f、环保节能化:处理节水节电和对情况的影响

(2)零部件和原材料

a、集成化:处理防漏水和产物体积松散;

b、模块化:处理顺应差别的进水水质和用户的差别需求

c、标准化:处理配件芜杂维修易,滤芯能够通用交换;

d、无线化:处理保护维修轻易;

e、接纳新材料和新一代零部件:进步清水功用

 

2、营销立异

正在清水行业中,靠营销立异而发迹、发财的例子不胜枚举。

再举沁园的例子。它酝酿于1996、97年的无锡净水器展会,事先齐国有八百多家净水器消费企业,许多照样很有气力的国企或大集体企业,如杭州陆地二所、常州能源装备总厂、南京中央等等,净水器的消费贩卖皆搞得很不错。沁园成立于1998年,最先照样个小作坊,消费的清水桶也其实不起眼。但就是靠了营销形式的上风,才脱颖而出。事先其他企业都是自产自销,因而销售量小、产量也低;而沁园却接纳了事先最先辈的招商要领,本身不间接销给终端客户,尽管消费,广招经销商,由经销商贩卖,变消费企业“单打独斗”为结合经销商正在天下“遍地开花”,先辈的营销形式很快就使沁园脱颖而出,赢得了市场,站稳了脚根。

又如,上海浩泽成立于2004年,事先、沁园、立升、开能等清水行业巨子曾经抢占了家用净水器市场,浩泽正在产物上,避开上述巨子消费的家用净水器,改为消费商用清水机;正在营销形式上,接纳“租赁”的体式格局,变“卖产物”为“卖效劳”,挤占桶装火市场。厥后,有一些企业起而效仿,浩泽又进一步革新营销战略,改为装机卖卡,变“卖清水机”为“卖水+卖效劳”。先辈的营销形式使浩泽得以迅猛生长,并于成立十年后的2014年正在香港上市。

又如,清水行业的另外一匹黑马,北京东研,昔时只是京城叫卖净水器的一个小商铺,老板认真学习了卖保险的形式和履历,络续举行产物招商会,给客户和潜伏的客户洗脑,接纳“加盟连锁”的形式,吸引市民投资列入主动售水机的连锁运营,敏捷挖得第一桶金。厥后,不只正在北京各住民小区安装了大量的主动售水机,而且正在天下多天停止复制,高速扩大。号称“北东研、南浩泽”,成为业内的模范。

浙江某净水器厂,取房地产老板结合,正在住民小区开辟造房时,把净水器设想在内,屋子造好净水器也装好,给业主交房的同时也移交净水器,净水器生产商取房地产商得到“共赢”,与得了优越的经济效益。

如许的例子不胜枚举,净水器的营销是百花齐放,就看谁能立异!没有办不到,只要想不到!

好了,那些或许曾经是陈年旧事了,那么,当今有甚么新的营销形式呢?

净水器的“乡村会销”曾经兴隆了二、三年了,听说往年有所阑珊,戏法玩暂了,不免要拆穿西洋镜。特别是有些“走江湖会销”,搞敲诈,倾销冒充伪劣产品,制造“孤儿机”,松弛了净水器和“会销”的名声,影响很不好。如今有很多中央的乡村对净水器很恶感,乡村会销也不那么好搞了。不外若是规行矩步的搞,特别是做好售后服务,乡村会销应当照样正在乡村中贩卖净水器的一种很好的营销要领。我们正在制定“家用和相似用处饮用水处理装配会议营销效劳范例”,以范例净水器会销特别是乡村会销的操纵,把净水器和会销的名声从新建立起来。

另一个值得推行的营销形式是“落地生根”体式格局,其理论依据是毛主席的“支部竖立正在连上”,那么乡村的基本单位是“村”,“连部”就是村支部、村委会,而村支书、村长并不是国家干部,不发国度人为,到了乡长一级,国家干部按划定是不克不及做生意的,但村干部不属于国家干部系列,是许可做生意的。因而,正在乡村把贩卖的基点落实正在“村”上,把村支部、村委会娈成净水器的贩卖服务中心,村支书、村长为贩卖服务中心的主任、副主任,由村里的水电工卖力净水器的安装和维修,给他们发人为、以至发退休金,确保他们发力贩卖净水器;确保村民们家中皆装上净水器,并能实时换滤芯,实时维修,用好净水器。那是一个“三赢”的功德,村干部赢得了收益和待遇,村民用上了好火、赢得了康健,消费厂和经销商赢得了市场、得到了利润,大快人心!江苏某企业正在苏北做得很好,我频频去实地考查,一个村差不多能装有近千台反渗透清水机,(并且厨下机不装正在厨下,皆下高地挂在墙上,互相攀比哦!)净水器的复盖面高达90%以上,是一个很好的创举。这类“净水器下乡”,我推荐给央视,央视派摄制组一行三人前往拍摄(中国质量检验协会清水装备专委会理事长邓瑞德,德资世保康公司董事长高蕊、总经理张翼鹏,《中国曲饮水》杂志总经理梁上音等,同时前去考查),录制成消息,正在央视二频道播出,回响极大。

乡村能够接纳“乡村会销”和“落地生根”形式,那么城市呢?

笔者近来停止一些调研,列入一些会议,感应有一种形式可供进修和推行。

起首净水器要先辈,是那种智能化的反渗透清水机,它带水表计量,用了若干火,经由过程物联网,用户晓得,经销商、生产商也晓得。然后,凭据用水量的若干去免费。固然,也不需求去哪儿交费,网上充值就能够了。便如如今的手机,交谦肯定的话费,能够收手机。净水器也一样,交谦肯定的水脚,收净水器,用完水脚后只要网上交费充值便可,也能够绑定银行卡主动扣款。这些净水器消费企业每每取互联网企业、银行等协作,获得“共赢”的见效。固然,这类下机能智能化的反渗透清水机,会带有种种智能显现、智能掌握、智能提示,需求换滤芯啦,碰到泛起毛病啦,漏水啦,用户晓得,服务商、生产商也晓得。效劳商会自动上门服务,变“被动效劳”(用户报修后才上门服务)为“自动效劳”(服务商自动联络用户上门服务)。实际上,手机运营商是变“卖手机”为“卖话费”;而净水器呢,就是变“卖净水器”为“卖水+卖效劳(这点取手机差别,净水器需求换滤芯、维修,以是效劳很重要呵!)”。

固然这类形式要胜利,合作伙伴很重要。做得好的企业,找互联网企业、银行、电信、交通、公用事业(供水、供电、采暖、煤气)以致黉舍、病院等等作为合作伙伴,重要是应用它们巨大的客户资源和信息流,配合分享贩卖净水器的效益。净水器消费企业或代理商,取合作伙伴亲切合营,接纳“互联网+”的体式格局,能够使净水器的用户群体敏捷扩大。

以上所举例子,并不是对所有企业皆实用。每一个企业皆应凭据本身的实际情况和客观前提,接纳合适本企业的产物和营销形式,并且,不是简朴的模拟和剽窃,最好能立异,发明一种新技术、新产品、新营销形式,并申请专利,成为隆冬时节的冬泳健将,成为清水行业的时期前锋!

立异无止境!

立异,永久正在路上!

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